7 Français sur 10 sont présents sur des réseaux sociaux, avec Facebook, YouTube, Instagram et Twitter en tête. Les chiffres sont encore plus éloquents dans le reste de l’Europe. Cette tendance irrésistible suffit à comprendre l’importance des social ads, c’est-à-dire de la publicité sur ces médias sociaux interactifs.

Établir sa stratégie social ads

Les réseaux sociaux ne sont pas de simples lieux de discussions et d’échanges. C’est aussi un véritable marché. Un média comme Instagram capte depuis longtemps l’intérêt des marques qui y passent des annonces social ads adaptées au portail. Cela est vrai pour toutes les autres interfaces du même acabit. Mais, comme dans toute campagne publicitaire, le professionnel ne doit pas se confier au hasard. Pour être efficace et optimiser son budget, il faut qu’il forge sa propre stratégie social ads, pourquoi pas avec l’aide d’une agence de publicité. C’est un must pour toucher sans impair un public différent qu’avec le display classique, le référencement naturel ou la publicité native. Les formats sontdivers et variés pour s’adapter à la fois à la demande et aux prospects. Les mentions publicitaires peuvent ainsi s’insérer dans des conversations, la navigation, le téléchargement d’applications ou extensions, etc. Les possibilités sont tellement nombreuses que l’on peut avoir du mal à savoir où donner de la tête. C’est une raison de plus pour se faire conseiller afin d’allouer ses crédits aux meilleures débouchés possible.

Les principales plateformes de social ads

Les marques investissent de plus en plus dans le social ads. En effet, ce nouveau canal de publicité offre de nombreux avantages pour les annonceurs:

• Personnalisation de l’annonce à l’image de la marque
• Forte exposition aux yeux des consommateurs
• Possibilité de cibler un public en particulier
• Très bonne rentabilité

Il n’y a pas de social ads plus rentable qu’une autre: tout dépend de votre public, et de ce que vous vendez. Commencez par vous demander quel réseau social est le plus populaire auprès de votre public cible, puis déterminez le type de campagne que vous souhaitez créer. Réfléchissez également aux caractéristiques de chaque plateforme. Voici les principales:

• Facebook ads

Réseau social le plus populaire du monde, Facebook offre une plateforme publicitaire solide et fiable. Son principal atout est son énorme potentiel d’audience. En 2017, on comptait plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde, dont 34 millions d’utilisateurs Français actifs chaque mois.

De plus, Facebook a l’avantage d’être très visuel et d’offrir des possibilités de segmenter et de détailler son annonce.

• Instagram Ads

Le principal avantage de ce réseau social particulièrement visuel est que les utilisateurs de la plateforme sont particulièrement enclins à aimer une grande quantité de photos et de vidéos.

Sur cette plateforme, il faut se concentrer sur le design de votre annonce.

De plus, si vous faites de la publicité sur Facebook, cette publicité sera également visible par défaut sur Instagram, même si vous ne possédez pas de page Instagram.

800 millions d’utilisateurs y sont actifs chaque mois dont 11,8 millions d’utilisateurs Français en 2017. La même année, Instagram annonce avoir dépassé le million d’annonceurs actifs par mois.

• Twitter Ads

Sur Twitter, 330 millions d’utilisateurs sont actifs chaque mois dans le monde, et 21,8 millions de Français y sont actifs. Ce réseau social offre lui aussi des options de social ads très intéressantes. En effet, les annonceurs peuvent créer des campagnes adaptées aux objectifs qu’ils ont fixé, que ce soit avoir des conversions, capter des leads, etc… Ils ont également la possibilité d’augmenter leur audience potentielle à l’aide de Twitter Audience Platform.

• Youtube Ads

La publicité sur Youtube se fait exclusivement par le biais de la vidéo. Elle se rapproche de ce fait de la publicité télévisée traditionnelle.

En 2017, 35,7 millions d’utilisateurs Français consultent la plateforme et 8 Français sur 10 entre 16 et 24 ans vont sur Youtube au moins une fois par jour. Si vous ciblez un public jeune, ce réseau social est donc à envisager sérieusement.

• Snapchat Ads

Ce réseau social relativement récent s’adresse en grande majorité à un public très jeune (47% des utilisateurs ont entre 18 et 24 ans) et avide de technologie. Les publicités sur Snapchat partagent la plupart du temps la nature détendue, amusante et informelle du réseau social. Ici, les annonceurs se doivent d’être créatif puisque le format de publicité est une courte vidéo de 10 secondes maximum. Il y a également la possibilité de proposer votre marque sous forme de filtre sponsorisé, que l’utilisateur pourra utiliser pour une photo qu’il partagera ensuite à sa communauté. Ce côté ludique est un atout à exploiter car les utilisateurs joueront avec votre marque, ce qui les marquera d’autant plus. En 2017, il y avait 8 millions de Français actifs sur Snapchat.

• Pinterest Ads

Réseau social très esthétique, Pinterest a un public majoritairement féminin. Il est principalement intéressant d’y faire de la publicité si vous travaillez dans des secteurs tels que la mode, la cuisine, l’ameublement et la décoration, le voyage ou encore le mariage. En France, 1,2 millions de personnes consultent régulièrement l’application.

• LinkedIn Ads

Ce réseau social présente l’avantage d’être une solution publicitaire très utile si vous cherchez à atteindre un public professionnel et corporatif. En 2017, LinkedIn comptait 14 millions de Français actifs, soit la moitié des actifs.

• Waze Ads

Waze est le réseau social des automobilistes. C’est une solution drive-to-store particulièrement intéressante pour les entreprises à réseau car la plateforme offre la possibilité de référencer leurs différents points de ventes sur la carte et ainsi générer des visites qualifiées par le biais de publicités géolocalisées. L’application compte chaque mois 9 millions d’utilisateurs Français.

Faire du social ads local

Comme tous les autres formats publicitaires, les social media ads peuvent très bien s’accommoder d’une dimension géographique essentielle et donc locale. Par définition, sauf exception, les réseaux sociaux se combinent très bien avec la notion de localisation, tandis que l’activité des inscrits permet de nombreuses propositions thématiques. Le social ads local est donc plus que jamais d’actualité pour toucher une cible toujours plus qualifiée et précise – c’est très efficace dans une stratégie drive-to-store. Les différents réseaux sociaux, qui sont des géants du web aux moyens techniques énormes, donnent aux annonceurs de nombreux outils pour réussir chaque campagne à partir d’un budget précis. L’efficacité des social ads est réelle. Ce créneau joue en partie sur le segment de la publicité locale. Tout cela ne doit cependant pas faire oublier les autres canaux publicitaires. Les spécialistes vous le diront : jouer sur tous les tableaux (en fonction de ses moyens bien sûr) est un atout de taille pour distancer ses concurrents. Logiquement, Google et Facebook se sont partagé en 2017 92 % de la croissance des marchés publicitaires digitaux.